90年代以前屬于導(dǎo)入期，90年至95年是一個起步期，當(dāng)時人們生活水平有了迅速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動，尤其是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業(yè)的快速上升，刺激專業(yè)燈光音響的需求急劇上升，從而直接帶動了這個行業(yè)的第一次飛速發(fā)展。然而當(dāng)時整個行業(yè)的局面比較混亂：大量生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、工程商涌現(xiàn)；品牌混戰(zhàn);行業(yè)法規(guī)不健全；產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊；價格不透明；消費(fèi)者缺乏產(chǎn)品知識，其行為也大多屬于沖動型消費(fèi)。
但是接下來的幾年，音響行業(yè)增長速度放緩，進(jìn)入一個調(diào)整期，整個行業(yè)進(jìn)行洗牌，淘汰了相當(dāng)大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實力不夠的企業(yè)。因此到2001年為止，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量急劇減少，品牌相對集中，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸規(guī)范化，價格透明度也逐漸增高。
2002年以后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要得益于“三個代表”中關(guān)于先進(jìn)文化的代表，加速了我國文化的進(jìn)步，政府機(jī)構(gòu)加大了對發(fā)展文化的資金投入，地方政府也加強(qiáng)了對于文化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對文化娛樂設(shè)施進(jìn)行了大量的采購。
雖然2003年上半年遭遇SARS疫情，專業(yè)燈光音響的發(fā)展經(jīng)受重大的影響，但是隨著疫情時期的過去，文化演出市場的需求不僅沒有減弱反而呈強(qiáng)勢增長，2003年下半年立刻迎來了一個銷售旺季，經(jīng)驗證，2002年-2003年專業(yè)音響的發(fā)展穩(wěn)中有升。
2003以后，專業(yè)音響行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步上升;2002年-2005年，中國音響的市場增長率已經(jīng)高達(dá)25.8%!據(jù)預(yù)測，2005年中國文化市場的潛在需求達(dá)到5500億元，演藝器材市場潛力巨大，特別2008年北京奧運(yùn)會、2010年世界博覽會與亞運(yùn)會的舉辦，強(qiáng)烈刺激了對音響設(shè)備的需求!
目前，專業(yè)音響行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場容量持續(xù)增長，目前市場增長速度保持在十幾個百分點(diǎn)。2005年專業(yè)音響市場化程度進(jìn)一步加快，市場格局將得到進(jìn)一步調(diào)整。
專業(yè)音響方面 生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量基本穩(wěn)定，品牌化程度越來越高。前幾年專業(yè)音響生產(chǎn)廠家“魚龍混雜”，最高時估計全國有4000多家!小廠家運(yùn)作已經(jīng)越來越困難。
競爭手段走向多樣化。03年以前的競爭手段主要以價格競爭為主，尤其是國內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。這兩年逐漸進(jìn)入微利時代，各品牌都紛紛轉(zhuǎn)向打造自身核心競爭力，通過提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領(lǐng)市場。
產(chǎn)品的價格逐漸透明，行業(yè)利潤率行業(yè)利潤趨于下降。由于音響對消費(fèi)者的專業(yè)要求相對其他產(chǎn)品比較高，消費(fèi)者更多地依賴產(chǎn)品的品牌和價格來判斷音響質(zhì)量的高低。一直以來，經(jīng)營者們“炒作”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，質(zhì)量相差無幾的產(chǎn)品價格卻高低不一，高達(dá)幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解逐漸加深，消費(fèi)行為趨于理智，價格透明度也越來越高，而營運(yùn)費(fèi)用卻不斷上升，因此整個專業(yè)音響行業(yè)的利潤率已處于下降狀態(tài)。
渠道商能力提升迅速，渠道發(fā)展進(jìn)一步完善。目前國內(nèi)最具實力的渠道商“安恒利”與“先歌”，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)完善。以先歌為例，它目前的業(yè)務(wù)拓展主要通過以下三個渠道：第一渠道：發(fā)展下級區(qū)域代理商。通過下級渠道來拓展市場，該途徑主要是銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售。公司直接參與工程投標(biāo)，通過工程銷售實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。第三渠道：與其他工程商合作，提供工程設(shè)計、咨詢服務(wù)，通過靈活的合作方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
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